Um dos maiores desafios na fase de visitas e negociação no setor imobiliário é lidar com as objeções dos clientes. Mas não se preocupe! Com as estratégias certas, é possível transformar essas objeções em oportunidades e fechar mais negócios.
Ao invés de vê-las como obstáculos, encare-as como oportunidades para aprofundar a conversa e demonstrar seu conhecimento sobre o imóvel e o mercado.
O Facebook tem se provado uma das melhores redes sociais para quem trabalha no mercado imobiliário. Existe uma série de estratégias de Facebook para imobiliárias que pode utilizar para atrair compradores para os imóveis que está a vender ou alugar, seja você uma agência imobiliária ou profissional autónomo.
Separamos 15 dessas táticas para que eleve o nível de seu negócio e saia na frente da concorrência.
Com as fotografias certas de um imóvel pode aumentar entre 40% a 80% a sua visibilidade gerando assim mais leads.
Ter um fotógrafo profissional seria o ideal no entanto sabemos que no processo de angariação usualmente as mesmas são feitas com o próprio telemóvel/maquina profissional pelo consultor ou gerente.
Deixamos aqui algumas dicas simples mas muito eficientes para promover os seus imóveis no website da agência e nos portais imobiliários transmitindo também uma boa imagem da sua agência! Read More
A primeira dica centra-se no trabalho de prospeção.
O “trabalho de angariação imobiliária não é temporário, nem pontual”, cabe ao consultor imobiliário “estar atento a novas oportunidades, dedicando tempo da sua agenda para fazer prospeção com regularidade”. O objetivo passa por reservar algumas horas da semana a esta tarefa e criar uma rotina.
Criar uma página profissional nas redes sociais pode ajudar os consultores imobiliários a expandirem a sua rede de contactos e chegar a proprietários que queiram vender as suas casas. “São também são um ótimo espaço para mostrar o seu conhecimento e experiência, ao partilhar o seu trabalho na área da angariação imobiliária”.
Esta é uma regra básica e que nunca pode ser esquecida. O consultor imobiliário tem de conhecer muito bem a sua zona de atuação, nomeadamente a comunidade em que o imóvel está inserido, a proximidade a serviços, transportes ou áreas de lazer.
“Dar-se a conhecer à comunidade enquanto profissional do imobiliário pode também ser determinante. Esse envolvimento vai fazer com que se destaque, levando as pessoas a confiar em si”
“Conhecer a área onde o imóvel está inserido é apenas uma das etapas para uma angariação imobiliária bem feita”, e informar-se sobre os valores praticados naquela zona, ou em zonas similares, é algo obrigatório para conseguir negociar.
“É importante relembrar que, quando se fala de valores, estes podem ser relativos. Existem condicionantes que influenciam os preços dos imóveis, como um aumento da procura naquela zona ou as circunstâncias económicas em cada momento. Por conseguinte e, como sempre aconteceu, existem melhores e piores alturas para vender imóveis. No entanto, um bom imóvel numa boa zona corre um menor risco de desvalorização”.
Conhecer o cliente é fundamental, assim como perceber as suas motivações e expectativas. Daí que a qualificação seja determinante. “A existência de uma clara motivação para a venda por parte do proprietário é o ingrediente secreto para uma angariação imobiliária de sucesso. Se esta existir, o processo de venda será muito mais fácil”.
Fonte: Idealista
O marketing imobiliário permite-lhe aumentar a notoriedade, diferenciar-se da concorrência, fidelizar clientes, aumentar a captação de leads, e todos sabemos que mais leads significa mais produtos em carteira, mais vendas!
O setor imobiliário é extremamente desafiante na estratégia a adotar para um bom marketing, se ainda não tem apoio profissional nesta área, deixamos aqui uma pequena ajuda com algumas ferramentas, para dar os primeiros passos.
São 6 ferramentas bastante úteis e o melhor é que são gratuitas!
Sendo o conteúdo um dos principais pilares do Marketing Digital, deixamos aqui uma sugestão de como usá-lo na estratégia para o sucesso de um site: Como criar um Blog Imobiliário e maximizar o rendimento do seu website e do seu negócio?
Crie e partilhe conteúdo diversificado de interesse sobre o setor imobiliário, sem ser essencialmente os produtos em carteira, mostrando que a sua agência está ativa e dando confiança aos leitores mostrando experiência e conhecimento da sua empresa no mercado imobiliário de forma mais descontraída.
Alguns exemplos para conteúdos diferenciados e relevantes: Read More
Nesta altura não havendo visitas e outros trabalhos que usualmente consomem muito tempo sugerimos que se aproveite a maior disponibilidade trabalhando na melhoria da qualidade dos anúncios dos imóveis em carteira.
Sabia que além dos campos obrigatórios existem regras de qualidade, definidas pelo portal Imovirtual, que melhoram o ranking dos anúncios para a promoção dos seus imóveis no mesmo?
Estas regras de qualidade são usualmente deixadas para trás por falta de tempo ou desconhecimento contribuindo para uma baixa visibilidade dos anúncios publicados.
Na inserção ou atualização dos imóveis tenha atenção às seguintes sugestões:
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Embora as incertezas, cuidados e privações sejam muitas como podemos aproveitar estes tempos de algum isolamento social e nos reinventarmos?
Deixamos aqui 6 dicas para que possa trabalhar de perto com os seus clientes e publico alvo e preparar também a fase seguinte no setor imobiliário com o apoio de soluções tecnológicas e canais digitais.
Para ter sucesso na venda de casas, é preciso investir em marketing imobiliário, para que as pessoas o conheçam e possam procurá-lo quando quiserem adquirir imóveis. Assim, poderá fechar mais contratos e vender mais!
Nos Leads de interesse “Vender” ou “Arrendar” ao fazer uma “Pré-Angariação” inserindo os dados sobre o imóvel terá acesso imediato e automático aos “Clientes Compatíveis”.
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