Esse primeiro contacto deve transmitir instantaneamente credibilidade, transparência e profissionalismo.
Com um cliente cada vez mais informado e digital, o sucesso no setor depende da capacidade de gerar valor real, transmitir segurança em todas as fases do negócio e prestar um acompanhamento diferenciador.
Estas competências não dependem de um “talento nato” para as vendas; são atributos que podem ser desenvolvidos por qualquer profissional focado em construir uma carreira sustentável e de elevado rendimento no mercado nacional.
Depois do impacto inicial, a sua cabeça começa imediatamente a fazer contas. E a primeira pergunta que lhe vem à mente não é sobre quem vai ocupar aquela secretária, mas sim: “O que vai acontecer aos clientes dele?”
Se na sua agência os consultores ainda apontam os contactos num caderno, gerem as leads no WhatsApp pessoal , temos uma má notícia: Quando esse consultor passa a porta de saída, o património da sua empresa vai com ele.
Anos de investimento em marketing e prospeção desaparecem num piscar de olhos. Mas não tem de ser assim. A base de dados é, e deve ser sempre o ativo mais valioso da sua agência.
Se é como a maioria dos profissionais do setor imobililário, provavelmente gasta muito dinheiro e energia a tentar atrair novos contatos através de portais imobiliários e anúncios nas redes sociais. Mas deixe-me fazer-lhe uma pergunta:
O que aconteceu aos clientes que lhe ligaram há 6 meses, há 1 ano ou há 2 anos?
Muitos consultores terminam o dia exaustos, sentindo que correram uma maratona, mas sem resultados concretos.
Se este é o seu caso, é provável que esteja a ser “vítima” da falta de foco na Regra de Pareto, também conhecida como a Regra 80/20.
A jornada do comprador, que muitas vezes começa com sonhos ambiciosos, necessita de ser ancorada na realidade de orçamentos, localização e tipologia.
O resultado prático desse alinhamento é o aumento no fecho de mais negócios.
A tecnologia pode mostrar um imóvel, mas não substitui a confiança e empatia que um mediador experiente oferece. É neste contexto que surge o chamado “efeito UAU”.
De forma a alinhar as idealizações de um potencial cliente comprador no setor imobiliário com a realidade do mercado é necessário uma boa qualificação. Este processo traz vários benefícios com aumento na oportunidade de fechar mais negócios assim como na satisfação final do cliente.
A importância em 3 aspetos fundamentais:
1. Alinhamento de Expectativas:
2. Gestão Eficiente de Tempo:
3. Aumento da Eficácia do Processo de Venda:
Quer saber como qualificar corretamente um potencial cliente comprador com a ajuda d’O MEU IMO CRM Imobiliário? Contacte-nos.
A resistência à mudança é normal, mas a solução é simples: mostre à sua equipa como um bom CRM facilita todo o trabalho com automatismos internos e de marketing relacional e consequentemente aumenta as comissões.
Read More
A negociação imobiliária é um processo contínuo de aprendizagem, aplicar estas dicas que aqui deixamos irá certamente coloca-lo mais próximo de alcançar o sucesso nas negociações.
É preciso construir uma relação de confiança com o cliente, entender suas necessidades e, claro, dominar as técnicas de negociação.
© 2026 O MEU IMO | Soluções de gestão imobiliária. Todos os direitos reservados. Politica de privacidade | Politica de cookies
