Setor Imobiliário: Idealização VS Realidade

By | Fica a Dica | No Comments

De forma a alinhar as idealizações de um potencial cliente comprador no setor imobiliário com a realidade do mercado é necessário uma boa qualificação. Este processo traz vários benefícios com aumento na oportunidade de fechar mais negócios assim como na satisfação final do cliente.

A importância em 3 aspetos fundamentais:

1. Alinhamento de Expectativas:

  • Orçamento realista: A boa qualificação revela o orçamento real do cliente, evitando a apresentação de imóveis fora do seu alcance financeiro. Isto previne desilusões e ajuda a focar em opções viáveis.
  • Necessidades e desejos prioritários: Fazer com que o cliente saiba compreender o que é essencial (número de quartos, localização, tipo de imóvel) versus o que é desejável (varanda, jardim, piscina) ajuda a apresentar opções que realistas e que atendam às prioridades do cliente.
  • Realidade do mercado: A qualificação permite lhe educar o cliente sobre as condições atuais do mercado na sua área de interesse (preços médios, disponibilidade, concorrência), ajudando a ajustar expectativas que possam ser irrealistas.
  • Evitar frustrações: Alinhar as expectativas com a realidade desde o início evita frustrações e potenciais conflitos no futuro.

2. Gestão Eficiente de Tempo:

  • Evitar visitas improdutivas: Mostrar imóveis que não correspondem às necessidades e/ou orçamento do cliente é uma perda de tempo e acaba sendo muito frustrante para o comprador. A boa qualificação direciona as visitas para os imóveis certos e com maior probabilidade de sucesso.
  • Foco maior nas leads qualificadas: Ao entender as reais condições e necessidades do cliente, pode concentrar os seus esforços nos leads com maior potencial de conversão.

3. Aumento da Eficácia do Processo de Venda:

  • Maior probabilidade de fecho: Clientes com expectativas alinhadas com a realidade são os mais propensos a encontrar um imóvel que lhes agrade e a tomar uma decisão de compra.
  • Menos objeções: Ao abordar as preocupações e idealizações desde o início, o agente pode antecipar e mitigar várias objeções futuras.
  • Recomendações e referências: Clientes satisfeitos com o processo alinhando as suas espectativas com os imóveis certos são mais propensos a recomendar o agente/agência imobiliária a outras pessoas.

Quer saber como qualificar corretamente um potencial cliente comprador com a ajuda d’O MEU IMO CRM Imobiliário? Contacte-nos.

“Segredos” para fechar mais Negócios Imobiliários!

By | Fica a Dica | No Comments

Fechar um negócio imobiliário vai muito além de apresentar um imóvel.

A negociação imobiliária é um processo contínuo de aprendizagem, aplicar estas dicas que aqui deixamos irá certamente coloca-lo mais próximo de alcançar o sucesso nas negociações.
É preciso construir uma relação de confiança com o cliente, entender suas necessidades e, claro, dominar as técnicas de negociação.

1. Construa Relacionamentos Sólidos:

  • Ouça Ativamente: Demonstre interesse genuíno nas necessidades e desejos do seu cliente. Faça perguntas abertas para ouvir e entender suas prioridades e expectativas.
  • Empatia: Coloque-se no lugar do cliente e compreenda suas preocupações. Isso cria um vínculo ao pensamento do seu cliente dando lhe mais confiança e facilita a comunicação.
  • Personalização: Adapte a sua abordagem a cada cliente pois cada pessoa é única, assim como as suas necessidades.
  • Transparência: Seja honesto e transparente em todas as etapas da negociação.

2. Domine as Técnicas de Negociação:

Read More