É o telefonema que nenhum gerente de agência imobiliária quer receber ao fim do dia: “Chefe, surgiu uma nova oportunidade e vou mudar de projeto.”

Depois do impacto inicial, a sua cabeça começa imediatamente a fazer contas. E a primeira pergunta que lhe vem à mente não é sobre quem vai ocupar aquela secretária, mas sim: “O que vai acontecer aos clientes dele?”

Se na sua agência os consultores ainda apontam os contactos num caderno, gerem as leads no WhatsApp pessoal , temos uma má notícia: Quando esse consultor passa a porta de saída, o património da sua empresa vai com ele.

Anos de investimento em marketing e prospeção desaparecem num piscar de olhos. Mas não tem de ser assim. A base de dados é, e deve ser sempre o ativo mais valioso da sua agência.

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Esqueça os novos leads por um momento. Vamos falar sobre os esquecidos.

Se é como a maioria dos profissionais do setor imobililário, provavelmente gasta muito dinheiro e energia a tentar atrair novos contatos através de portais imobiliários e anúncios nas redes sociais. Mas deixe-me fazer-lhe uma pergunta:

O que aconteceu aos clientes que lhe ligaram há 6 meses, há 1 ano ou há 2 anos?

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No mundo da mediação imobiliária, existe uma linha muito ténue entre estar ocupado e ser produtivo.

Muitos consultores terminam o dia exaustos, sentindo que correram uma maratona, mas sem resultados concretos.
Se este é o seu caso, é provável que esteja a ser “vítima” da falta de foco na Regra de Pareto, também conhecida como a Regra 80/20.

O que é a Regra 80/20?

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