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Setor Imobiliário: Idealização VS Realidade

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De forma a alinhar as idealizações de um potencial cliente comprador no setor imobiliário com a realidade do mercado é necessário uma boa qualificação. Este processo traz vários benefícios com aumento na oportunidade de fechar mais negócios assim como na satisfação final do cliente.

A importância em 3 aspetos fundamentais:

1. Alinhamento de Expectativas:

  • Orçamento realista: A boa qualificação revela o orçamento real do cliente, evitando a apresentação de imóveis fora do seu alcance financeiro. Isto previne desilusões e ajuda a focar em opções viáveis.
  • Necessidades e desejos prioritários: Fazer com que o cliente saiba compreender o que é essencial (número de quartos, localização, tipo de imóvel) versus o que é desejável (varanda, jardim, piscina) ajuda a apresentar opções que realistas e que atendam às prioridades do cliente.
  • Realidade do mercado: A qualificação permite lhe educar o cliente sobre as condições atuais do mercado na sua área de interesse (preços médios, disponibilidade, concorrência), ajudando a ajustar expectativas que possam ser irrealistas.
  • Evitar frustrações: Alinhar as expectativas com a realidade desde o início evita frustrações e potenciais conflitos no futuro.

2. Gestão Eficiente de Tempo:

  • Evitar visitas improdutivas: Mostrar imóveis que não correspondem às necessidades e/ou orçamento do cliente é uma perda de tempo e acaba sendo muito frustrante para o comprador. A boa qualificação direciona as visitas para os imóveis certos e com maior probabilidade de sucesso.
  • Foco maior nas leads qualificadas: Ao entender as reais condições e necessidades do cliente, pode concentrar os seus esforços nos leads com maior potencial de conversão.

3. Aumento da Eficácia do Processo de Venda:

  • Maior probabilidade de fecho: Clientes com expectativas alinhadas com a realidade são os mais propensos a encontrar um imóvel que lhes agrade e a tomar uma decisão de compra.
  • Menos objeções: Ao abordar as preocupações e idealizações desde o início, o agente pode antecipar e mitigar várias objeções futuras.
  • Recomendações e referências: Clientes satisfeitos com o processo alinhando as suas espectativas com os imóveis certos são mais propensos a recomendar o agente/agência imobiliária a outras pessoas.

Quer saber como qualificar corretamente um potencial cliente comprador com a ajuda d’O MEU IMO CRM Imobiliário? Contacte-nos.

“Segredos” para fechar mais Negócios Imobiliários!

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Fechar um negócio imobiliário vai muito além de apresentar um imóvel.

A negociação imobiliária é um processo contínuo de aprendizagem, aplicar estas dicas que aqui deixamos irá certamente coloca-lo mais próximo de alcançar o sucesso nas negociações.
É preciso construir uma relação de confiança com o cliente, entender suas necessidades e, claro, dominar as técnicas de negociação.

1. Construa Relacionamentos Sólidos:

  • Ouça Ativamente: Demonstre interesse genuíno nas necessidades e desejos do seu cliente. Faça perguntas abertas para ouvir e entender suas prioridades e expectativas.
  • Empatia: Coloque-se no lugar do cliente e compreenda suas preocupações. Isso cria um vínculo ao pensamento do seu cliente dando lhe mais confiança e facilita a comunicação.
  • Personalização: Adapte a sua abordagem a cada cliente pois cada pessoa é única, assim como as suas necessidades.
  • Transparência: Seja honesto e transparente em todas as etapas da negociação.

2. Domine as Técnicas de Negociação:

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Tendências, oportunidades e desafios que nos aguardam no mercado imobiliário em 2025.

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Download do relatórioPortugal Real Estate Market Outlook 2025

Segundo o relatório “Portugal Real Estate Market Outlook 2025” prevê-se que o mercado imobiliário em Portugal continue a trajetória ascendente, com um aumento das transações e dos volumes de investimento, que poderão atingir os 2,5 mil milhões de euros, representando um crescimento de 8% face ao ano anterior.

O que esperar em 2025? As perspetivas são otimistas: crescimento económico, condições de financiamento favoráveis, descida das taxas de juro, juntamente com a convergência das expectativas de compradores e vendedores. Read More

15 estratégias para visitas a imóveis produtivas e inesquecíveis!

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Cada imóvel, uma história. Cada visita, uma experiência.

Uma visita ao imóvel é a oportunidade perfeita para encantar o cliente e transformá-lo em um comprador.

Para garantir o sucesso dessa etapa crucial, é preciso planejar cada detalhe e utilizar táticas eficazes.
Deixamos aqui 15 estratégias em várias fases para conduzir visitas aos imóveis e conquistar clientes.

Preparação é a Chave do Sucesso:

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Negociação Imobiliária: Como lidar com objeções na negociação imobiliária.

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Um dos maiores desafios na fase de visitas e negociação no setor imobiliário é lidar com as objeções dos clientes. Mas não se preocupe! Com as estratégias certas, é possível transformar essas objeções em oportunidades e fechar mais negócios.

Ao invés de vê-las como obstáculos, encare-as como oportunidades para aprofundar a conversa e demonstrar seu conhecimento sobre o imóvel e o mercado.

Estratégias para Superar Objeções:  Read More

Comprar casa com crédito habitação: Prestações caem 100 euros.

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As famílias que tencionam comprar casa com crédito habitação a taxa variável pagam hoje cerca de menos 100 euros de prestação do que há um ano. Tudo porque as taxas mensais da Euribor deixaram o patamar dos 4% tendo caído para menos de 3% em dezembro de 2024.

O ano de 2024 fechou com as três taxas Euribor abaixo de 3%, um recuo motivado pelos quatro cortes dos juros do Banco Central Europeu (BCE). Foi a taxa a 12 meses que recuou mais, tendo a média mensal se fixado em 2,436% em dezembro. A Euribor a 6 meses desceu para 2,635%, enquanto a Euribor a 3 meses – a menos utilizada no universo de crédito habitação em Portugal – ficou em 2,825%.

Estas são boas notícias para quem pretende comprar casa com recurso a financiamento bancário em janeiro de 2025, uma vez que as taxas Euribor caíram mais de 1 ponto percentual num ano, reduzindo muito as prestações da casa.

É isso que mostram das simulações, que têm em conta um empréstimo da casa a taxa variável contratado em janeiro (que usa a média mensal da Euribor de dezembro) no valor no valor de 150.000 euros, com spread 1% e prazo de 30 anos:

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IHRU coloca mais 130 habitações com renda acessível no mercado

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O Instituto da Habitação e da Reabilitação Urbana (IHRU) lançou a 4 de outubro um novo concurso para a atribuição de 130 casas com renda acessível, distribuídas por 24 concelhos de todo o país.

As habitações em causa têm tipologias de T1 a T5, e fazem parte do Programa Arrendar para Subarrendar, que visa facilitar o acesso a habitação a preços mais acessíveis.

Os fogos estão distribuídos por 24 concelhos de todo o país, situando-se, nomeadamente, no Algarve, em Albufeira; na Área Metropolitana de Lisboa, em Almada, Amadora, Cascais, Lisboa, Loures, Odivelas, Oeiras, Sintra, Vila Franca de Xira e Seixal; na Área Metropolitana do Porto, em Gondomar, Matosinhos, Porto, Póvoa de Varzim, Santa Maria da Feira, Valongo e Vila Nova de Gaia; na Região Autónoma dos Açores, na Praia da Vitória; e ainda nas Caldas da Rainha, Coimbra, Penacova, Ponte da Barca e Torres Vedras.

Os interessados devem submeter as suas candidaturas online, no Portal da Habitação, até 1 de novembro, enviando as informações necessárias sobre o agregado familiar e as respetivas declarações de rendimento. O sorteio das candidaturas admitidas terá lugar a 5 de novembro, às 11h00, em ato público transmitido online.

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