Uma visita ao imóvel é a oportunidade perfeita para encantar o cliente e transformá-lo em um comprador.
Para garantir o sucesso dessa etapa crucial, é preciso planejar cada detalhe e utilizar táticas eficazes.
Deixamos aqui 15 estratégias em várias fases para conduzir visitas aos imóveis e conquistar clientes.
Um dos maiores desafios na fase de visitas e negociação no setor imobiliário é lidar com as objeções dos clientes. Mas não se preocupe! Com as estratégias certas, é possível transformar essas objeções em oportunidades e fechar mais negócios.
Ao invés de vê-las como obstáculos, encare-as como oportunidades para aprofundar a conversa e demonstrar seu conhecimento sobre o imóvel e o mercado.
As famílias que tencionam comprar casa com crédito habitação a taxa variável pagam hoje cerca de menos 100 euros de prestação do que há um ano. Tudo porque as taxas mensais da Euribor deixaram o patamar dos 4% tendo caído para menos de 3% em dezembro de 2024.
O ano de 2024 fechou com as três taxas Euribor abaixo de 3%, um recuo motivado pelos quatro cortes dos juros do Banco Central Europeu (BCE). Foi a taxa a 12 meses que recuou mais, tendo a média mensal se fixado em 2,436% em dezembro. A Euribor a 6 meses desceu para 2,635%, enquanto a Euribor a 3 meses – a menos utilizada no universo de crédito habitação em Portugal – ficou em 2,825%.
Estas são boas notícias para quem pretende comprar casa com recurso a financiamento bancário em janeiro de 2025, uma vez que as taxas Euribor caíram mais de 1 ponto percentual num ano, reduzindo muito as prestações da casa.
É isso que mostram das simulações, que têm em conta um empréstimo da casa a taxa variável contratado em janeiro (que usa a média mensal da Euribor de dezembro) no valor no valor de 150.000 euros, com spread 1% e prazo de 30 anos:
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