⚠️ “E se eu implementar um CRM e a minha equipa não quiser usá-lo?”

A resistência à mudança é normal, mas a solução é simples: mostre à sua equipa como um bom CRM facilita todo o trabalho com automatismos internos e de marketing relacional e consequentemente aumenta as comissões.
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Fechar um negócio imobiliário vai muito além de apresentar um imóvel.

A negociação imobiliária é um processo contínuo de aprendizagem, aplicar estas dicas que aqui deixamos irá certamente coloca-lo mais próximo de alcançar o sucesso nas negociações.
É preciso construir uma relação de confiança com o cliente, entender suas necessidades e, claro, dominar as técnicas de negociação.

1. Construa Relacionamentos Sólidos:

• Ouça Ativamente: Demonstre interesse genuíno nas necessidades e desejos do seu cliente. Faça perguntas abertas para ouvir e entender suas prioridades e expectativas.
• Empatia: Coloque-se no lugar do cliente e compreenda suas preocupações. Isso cria um vínculo ao pensamento do seu cliente dando lhe mais confiança e facilita a comunicação.
• Personalização: Adapte a sua abordagem a cada cliente pois cada pessoa é única, assim como as suas necessidades.
• Transparência: Seja honesto e transparente em todas as etapas da negociação.

2. Domine as Técnicas de Negociação:

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