A jornada do comprador, que muitas vezes começa com sonhos ambiciosos, necessita de ser ancorada na realidade de orçamentos, localização e tipologia.
O resultado prático desse alinhamento é o aumento no fecho de mais negócios.
A tecnologia pode mostrar um imóvel, mas não substitui a confiança e empatia que um mediador experiente oferece. É neste contexto que surge o chamado “efeito UAU”.
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1. A sua plataforma optimiza e automatiza o trabalho do dia a dia de toda a sua equipa?
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Clientes difíceis são um desafio que todos os profissionais, especialmente os do mercado imobiliário, enfrentam em algum momento.
Deixamos aqui algumas estratégias para lidar com qualquer tipo de situação e construir relacionamentos duradouros com seus clientes.
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O Facebook tem se provado uma das melhores redes sociais para quem trabalha no mercado imobiliário. Existe uma série de estratégias de Facebook para imobiliárias que pode utilizar para atrair compradores para os imóveis que está a vender ou alugar, seja você uma agência imobiliária ou profissional autónomo.
Separamos 15 dessas táticas para que eleve o nível de seu negócio e saia na frente da concorrência.
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Com as fotografias certas de um imóvel pode aumentar entre 40% a 80% a sua visibilidade gerando assim mais leads.
Ter um fotógrafo profissional seria o ideal no entanto sabemos que no processo de angariação usualmente as mesmas são feitas com o próprio telemóvel/maquina profissional pelo consultor ou gerente.
Deixamos aqui algumas dicas simples mas muito eficientes para promover os seus imóveis no website da agência e nos portais imobiliários transmitindo também uma boa imagem da sua agência! Read More
A primeira dica centra-se no trabalho de prospeção.
O “trabalho de angariação imobiliária não é temporário, nem pontual”, cabe ao consultor imobiliário “estar atento a novas oportunidades, dedicando tempo da sua agenda para fazer prospeção com regularidade”. O objetivo passa por reservar algumas horas da semana a esta tarefa e criar uma rotina.
Criar uma página profissional nas redes sociais pode ajudar os consultores imobiliários a expandirem a sua rede de contactos e chegar a proprietários que queiram vender as suas casas. “São também são um ótimo espaço para mostrar o seu conhecimento e experiência, ao partilhar o seu trabalho na área da angariação imobiliária”.
Esta é uma regra básica e que nunca pode ser esquecida. O consultor imobiliário tem de conhecer muito bem a sua zona de atuação, nomeadamente a comunidade em que o imóvel está inserido, a proximidade a serviços, transportes ou áreas de lazer.
“Dar-se a conhecer à comunidade enquanto profissional do imobiliário pode também ser determinante. Esse envolvimento vai fazer com que se destaque, levando as pessoas a confiar em si”
“Conhecer a área onde o imóvel está inserido é apenas uma das etapas para uma angariação imobiliária bem feita”, e informar-se sobre os valores praticados naquela zona, ou em zonas similares, é algo obrigatório para conseguir negociar.
“É importante relembrar que, quando se fala de valores, estes podem ser relativos. Existem condicionantes que influenciam os preços dos imóveis, como um aumento da procura naquela zona ou as circunstâncias económicas em cada momento. Por conseguinte e, como sempre aconteceu, existem melhores e piores alturas para vender imóveis. No entanto, um bom imóvel numa boa zona corre um menor risco de desvalorização”.
Conhecer o cliente é fundamental, assim como perceber as suas motivações e expectativas. Daí que a qualificação seja determinante. “A existência de uma clara motivação para a venda por parte do proprietário é o ingrediente secreto para uma angariação imobiliária de sucesso. Se esta existir, o processo de venda será muito mais fácil”.
Fonte: Idealista
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