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17 Dezembro, 2025
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A sua Plataforma Atual é Suficiente?

By | Marketing | No Comments

Antes do período festivo que se aproxima analise a sua atual plataforma!
Reserve alguns minutos e responda a estas 8 questões que sugerimos sobre a sua solução e analise as respostas:


1. A sua plataforma optimiza e automatiza o trabalho do dia a dia de toda a sua equipa?

2. O seu CRM permite-lhe ter acesso rápido e intuitivo a toda a informação necessária? Read More

16 Outubro, 2025
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Converter Qualificação em Vendas de Sucesso.

By | Fica a Dica, Marketing | No Comments

A qualificação do cliente não é uma fase burocrática, é o ponto onde o “turismo imobiliário” é eliminado e o foco se concentra em oportunidades de alta conversão.

A jornada do comprador, que muitas vezes começa com sonhos ambiciosos, necessita de ser ancorada na realidade de orçamentos, localização e tipologia.

O resultado prático desse alinhamento é o aumento no fecho de mais negócios.

 As 3 Estratégias Fundamentais:

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19 Setembro, 2025
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O feito “UAU”: A importância do toque humano!

By | Fica a Dica, Marketing | No Comments

Num mundo cada vez mais digital, onde a informação sobre imóveis está acessível a qualquer hora e em qualquer lugar, o verdadeiro toque de distinção está na interação humana.

A tecnologia pode mostrar um imóvel, mas não substitui a confiança e empatia que um mediador experiente oferece. É neste contexto que surge o chamado “efeito UAU”.

O “efeito UAU” acontece quando:

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5 Setembro, 2025
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Mercado imobiliário: confiança transversal e tendência de crescimento

By | Notícias | No Comments
O mercado imobiliário português registou um desempenho positivo no primeiro semestre de 2025, impulsionado pelos sectores residencial, turismo e retalho, revela o mais recente estudo Real Estate Market Overview.

 

Apesar de ritmos distintos em cada segmento, os dados indicam sinais de confiança transversal ao mercado e uma tendência de crescimento sustentável.
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23 Julho, 2025
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Portugal vai liderar aumento de transações imobiliárias na Europa.

By | Notícias | No Comments

Portugal deverá ser o país da Europa a registar o maior aumento de transações no sector imobiliário em 2025, de acordo com estimativas avançadas no estudo “ERA Europe Market Survey 2024/2025” revelado esta quinta-feira.

Entre 19 países europeus neste estudo, Portugal é onde se espera um maior crescimento das transações (+10%) e as razões apontadas para esta previsão passam pelo dinamismo do mercado e nas melhores condições de financiamento.
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9 Julho, 2025
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Como lidar com clientes difíceis?

By | Marketing, Notícias | No Comments

Lidar com clientes difíceis exige paciência, flexibilidade e habilidade na comunicação para transformar uma situação potencialmente tensa em uma negociação produtiva.

Clientes difíceis são um desafio que todos os profissionais, especialmente os do mercado imobiliário, enfrentam em algum momento.
Deixamos aqui algumas estratégias para  lidar com qualquer tipo de situação e construir relacionamentos duradouros com seus clientes.

1. Estratégias para lidar com clientes difíceis:

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7 Abril, 2025
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Setor Imobiliário: Idealização VS Realidade

By | Fica a Dica | No Comments

De forma a alinhar as idealizações de um potencial cliente comprador no setor imobiliário com a realidade do mercado é necessário uma boa qualificação. Este processo traz vários benefícios com aumento na oportunidade de fechar mais negócios assim como na satisfação final do cliente.

A importância em 3 aspetos fundamentais:

1. Alinhamento de Expectativas:

  • Orçamento realista: A boa qualificação revela o orçamento real do cliente, evitando a apresentação de imóveis fora do seu alcance financeiro. Isto previne desilusões e ajuda a focar em opções viáveis.
  • Necessidades e desejos prioritários: Fazer com que o cliente saiba compreender o que é essencial (número de quartos, localização, tipo de imóvel) versus o que é desejável (varanda, jardim, piscina) ajuda a apresentar opções que realistas e que atendam às prioridades do cliente.
  • Realidade do mercado: A qualificação permite lhe educar o cliente sobre as condições atuais do mercado na sua área de interesse (preços médios, disponibilidade, concorrência), ajudando a ajustar expectativas que possam ser irrealistas.
  • Evitar frustrações: Alinhar as expectativas com a realidade desde o início evita frustrações e potenciais conflitos no futuro.

2. Gestão Eficiente de Tempo:

  • Evitar visitas improdutivas: Mostrar imóveis que não correspondem às necessidades e/ou orçamento do cliente é uma perda de tempo e acaba sendo muito frustrante para o comprador. A boa qualificação direciona as visitas para os imóveis certos e com maior probabilidade de sucesso.
  • Foco maior nas leads qualificadas: Ao entender as reais condições e necessidades do cliente, pode concentrar os seus esforços nos leads com maior potencial de conversão.

3. Aumento da Eficácia do Processo de Venda:

  • Maior probabilidade de fecho: Clientes com expectativas alinhadas com a realidade são os mais propensos a encontrar um imóvel que lhes agrade e a tomar uma decisão de compra.
  • Menos objeções: Ao abordar as preocupações e idealizações desde o início, o agente pode antecipar e mitigar várias objeções futuras.
  • Recomendações e referências: Clientes satisfeitos com o processo alinhando as suas espectativas com os imóveis certos são mais propensos a recomendar o agente/agência imobiliária a outras pessoas.

Quer saber como qualificar corretamente um potencial cliente comprador com a ajuda d’O MEU IMO CRM Imobiliário? Contacte-nos.