O mercado imobiliário português registou um desempenho positivo no primeiro semestre de 2025, impulsionado pelos sectores residencial, turismo e retalho, revela o mais recente estudo Real Estate Market Overview.
Portugal deverá ser o país da Europa a registar o maior aumento de transações no sector imobiliário em 2025, de acordo com estimativas avançadas no estudo “ERA Europe Market Survey 2024/2025” revelado esta quinta-feira.
Entre 19 países europeus neste estudo, Portugal é onde se espera um maior crescimento das transações (+10%) e as razões apontadas para esta previsão passam pelo dinamismo do mercado e nas melhores condições de financiamento.
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Lidar com clientes difíceis exige paciência, flexibilidade e habilidade na comunicação para transformar uma situação potencialmente tensa em uma negociação produtiva.
Clientes difíceis são um desafio que todos os profissionais, especialmente os do mercado imobiliário, enfrentam em algum momento.
Deixamos aqui algumas estratégias para lidar com qualquer tipo de situação e construir relacionamentos duradouros com seus clientes.
1. Estratégias para lidar com clientes difíceis:
Download do relatório “Portugal Real Estate Market Outlook 2025“
Segundo o relatório “Portugal Real Estate Market Outlook 2025” prevê-se que o mercado imobiliário em Portugal continue a trajetória ascendente, com um aumento das transações e dos volumes de investimento, que poderão atingir os 2,5 mil milhões de euros, representando um crescimento de 8% face ao ano anterior.
O que esperar em 2025? As perspetivas são otimistas: crescimento económico, condições de financiamento favoráveis, descida das taxas de juro, juntamente com a convergência das expectativas de compradores e vendedores. Read More
As famílias que tencionam comprar casa com crédito habitação a taxa variável pagam hoje cerca de menos 100 euros de prestação do que há um ano. Tudo porque as taxas mensais da Euribor deixaram o patamar dos 4% tendo caído para menos de 3% em dezembro de 2024.
O ano de 2024 fechou com as três taxas Euribor abaixo de 3%, um recuo motivado pelos quatro cortes dos juros do Banco Central Europeu (BCE). Foi a taxa a 12 meses que recuou mais, tendo a média mensal se fixado em 2,436% em dezembro. A Euribor a 6 meses desceu para 2,635%, enquanto a Euribor a 3 meses – a menos utilizada no universo de crédito habitação em Portugal – ficou em 2,825%.
Estas são boas notícias para quem pretende comprar casa com recurso a financiamento bancário em janeiro de 2025, uma vez que as taxas Euribor caíram mais de 1 ponto percentual num ano, reduzindo muito as prestações da casa.
É isso que mostram das simulações, que têm em conta um empréstimo da casa a taxa variável contratado em janeiro (que usa a média mensal da Euribor de dezembro) no valor no valor de 150.000 euros, com spread 1% e prazo de 30 anos:
O Instituto da Habitação e da Reabilitação Urbana (IHRU) lançou a 4 de outubro um novo concurso para a atribuição de 130 casas com renda acessível, distribuídas por 24 concelhos de todo o país.
As habitações em causa têm tipologias de T1 a T5, e fazem parte do Programa Arrendar para Subarrendar, que visa facilitar o acesso a habitação a preços mais acessíveis.
Os fogos estão distribuídos por 24 concelhos de todo o país, situando-se, nomeadamente, no Algarve, em Albufeira; na Área Metropolitana de Lisboa, em Almada, Amadora, Cascais, Lisboa, Loures, Odivelas, Oeiras, Sintra, Vila Franca de Xira e Seixal; na Área Metropolitana do Porto, em Gondomar, Matosinhos, Porto, Póvoa de Varzim, Santa Maria da Feira, Valongo e Vila Nova de Gaia; na Região Autónoma dos Açores, na Praia da Vitória; e ainda nas Caldas da Rainha, Coimbra, Penacova, Ponte da Barca e Torres Vedras.
Os interessados devem submeter as suas candidaturas online, no Portal da Habitação, até 1 de novembro, enviando as informações necessárias sobre o agregado familiar e as respetivas declarações de rendimento. O sorteio das candidaturas admitidas terá lugar a 5 de novembro, às 11h00, em ato público transmitido online.
Os analistas antecipam que as taxas Euribor cheguem ao final do ano em torno de 3%.
A média da Euribor em Junho desceu a três, a seis e a 12 meses, mas mais acentuadamente do que em Maio e nos prazos mais curtos.
As Euribor continuaram em valores muito próximos, a taxa a três meses, que avançou para 3,711%, manteve-se acima da taxa a seis meses (3,682%) e da taxa a 12 meses (3,578%).
A média da Euribor em Junho desceu:
0,088 pontos para 3,725% a três meses (contra 3,813% em maio)
0,072 pontos para 3,715% a seis meses (contra 3,787%)
0,031 pontos para 3,650% a 12 meses (contra 3,681%).
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Com os lançamentos da últimas versões foram introduzidas as seguintes atualizações:
- [NOVIDADE] Possibilidade de anexar “contra proposta” (ficheiro opcional) no imóvel nas propostas/reservas;
- [NOVIDADE] Possibilidade de copiar vários imóveis em simultâneo;
- [NOVIDADE] Possibilidade de validar e ativar vários imóveis em simultâneo;
- [EVOLUÇÃO] Possibilidade de filtrar dados de entidades inativas nos relatórios de agências; Dir. Comerciais e Consultores;
- [EVOLUÇÃO] Ativação de “Notificação de Aniversário” nos vários titulares para envio do email automático;
- [OTIMIZAÇÃO] Ordenação alfabeticamente das listagens de origens de leads;
- [OTIMIZAÇÃO] Acesso direto á agência quando o Gerente tem uma única agência atribuída;
- [OTIMIZAÇÃO] Notificação para o gerente quando há um certificado energético a expirar (data obtida na ADENE);
- [OTIMIZAÇÃO] Na listagem de clientes compradores o filtro do estado passa a ser de multiselecção.
PORTAIS:
- [OTIMIZAÇÃO] Imovirtual: Passa a ser obrigatório definir as coordenadas geográficas sempre que se escolhe enviar a morada exata;
- [EVOLUÇÃO] Atualização de versão de exportação do Custo Justo;
- [EVOLUÇÃO] Atualização de exportação Casa Yes com envio de vídeo de imóvel.
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O Facebook tem se provado uma das melhores redes sociais para quem trabalha no mercado imobiliário. Existe uma série de estratégias de Facebook para imobiliárias que pode utilizar para atrair compradores para os imóveis que está a vender ou alugar, seja você uma agência imobiliária ou profissional autónomo.
Separamos 15 dessas táticas para que eleve o nível de seu negócio e saia na frente da concorrência.
Depois de dois anos em queda, os bancos estão finalmente a antecipar uma retoma da procura das famílias por crédito para a compra de casa.
Os bancos estão a antecipar uma retoma da procura por crédito para a compra de casa no segundo trimestre, depois de dois anos de forte contração devido à escalada das taxas de juro, que pressionou altamente as famílias.
Pela primeira vez desde o segundo trimestre de 2022 que o índice de difusão do Banco de Portugal sobre as expectativas dos bancos em relação à procura por crédito à habitação regista um valor positivo, o que indica que o setor espera que a procura das famílias volte a crescer depois de dois anos em queda.
Este otimismo surge numa altura em que se perspetiva um alívio das taxas de juro de referência do Banco Central Europeu (BCE) a partir do verão, perspetiva essa que está já a levar a uma descida das taxas de mercado, nomeadamente a Euribor, que serve de base para o cálculo de um empréstimo para a aquisição de casa.
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